Что важно в заявке от проекта: взгляд венчурного фонда
Каждый день венчурные фонды получают десятки, а порой и сотни заявок от стартапов. Но лишь малая часть из них проходит даже первичный отбор. Почему? Потому что большинство заявок не содержат ключевой информации, на основании которой можно принять обоснованное решение. В этой статье расскажем, что мы как фонд считаем по-настоящему важным в заявке от проекта.
1. Четкое и краткое позиционирование
Первая строка вашей презентации должна отвечать на вопрос: *что вы делаете и для кого*. Избегайте маркетингового тумана. Лучше просто:
«Платформа для автоматизации заказов в небольших кофейнях», чем «революционное решение для HoReCa с использованием нейросетей и блокчейна».
2. Проблема и решение
Что за боль вы решаете? Почему эта боль важна? Почему ваше решение — лучшее? Хорошая заявка должна внятно связать проблему, рынок и ваше решение. Лучше, если будет подтверждение: интервью с пользователями, ранние продажи, воронка спроса, метрики и т. д.
3. Рынок
Нас интересует не просто «рынок быстро растёт», а:
— объем целевого рынка (реального, а не всего мирового),
— как вы будете на него выходить,
— кто уже на нём присутствует,
— есть ли сетевой эффект, барьеры входа или другие конкурентные преимущества.
4. Команда
Это один из главных факторов. Мы смотрим:
— насколько компетенции команды соответствуют задаче,
— работали ли вы вместе раньше,
— кто из вас «владелец проблемы» (основатель, deeply inside),
— насколько команда способна быстро тестировать гипотезы и адаптироваться.
5. Текущий прогресс и метрики
Есть ли уже продукт? Клиенты? Доход?
Если нет — есть ли MVP, waitlist, результаты пилота?
Если есть — покажите реальные метрики: CAC, LTV, рост пользователей, retention, unit-экономику.
6. План использования инвестиций
Сколько вы ищете и на что конкретно пойдут средства: разработка, маркетинг, найм?
Что будет достигнуто на эти деньги? Как это влияет на оценку?
Нам важно видеть, что вы не просто ищете деньги, а понимаете путь к следующей вехе.
7. Стратегия масштабирования
Как вы будете расти: за счёт новых каналов, географий, вертикалей?
Есть ли предпосылки к быстрому росту? Что уже протестировано, а что пока в гипотезах?
Что *не нужно* делать:
— Расплывчатые фразы типа «мы первые, кто сделал…» — проверьте.
— Громкие сравнения с Amazon или Uber без конкретных оснований.
— Утаивание проблем — мы всё равно узнаем, и честность в плюс.
— Перегруженные презентации — ценим краткость и структуру.
В завершение
Хорошая заявка — это не про красивый дизайн, а про чёткий фокус, честную коммуникацию и демонстрацию способности к масштабируемому росту. Мы хотим видеть не идеальные цифры, а трезвую оценку, ясную стратегию и команду, которая понимает, что делает.
Каждый день венчурные фонды получают десятки, а порой и сотни заявок от стартапов. Но лишь малая часть из них проходит даже первичный отбор. Почему? Потому что большинство заявок не содержат ключевой информации, на основании которой можно принять обоснованное решение. В этой статье расскажем, что мы как фонд считаем по-настоящему важным в заявке от проекта.
1. Четкое и краткое позиционирование
Первая строка вашей презентации должна отвечать на вопрос: *что вы делаете и для кого*. Избегайте маркетингового тумана. Лучше просто:
«Платформа для автоматизации заказов в небольших кофейнях», чем «революционное решение для HoReCa с использованием нейросетей и блокчейна».
2. Проблема и решение
Что за боль вы решаете? Почему эта боль важна? Почему ваше решение — лучшее? Хорошая заявка должна внятно связать проблему, рынок и ваше решение. Лучше, если будет подтверждение: интервью с пользователями, ранние продажи, воронка спроса, метрики и т. д.
3. Рынок
Нас интересует не просто «рынок быстро растёт», а:
— объем целевого рынка (реального, а не всего мирового),
— как вы будете на него выходить,
— кто уже на нём присутствует,
— есть ли сетевой эффект, барьеры входа или другие конкурентные преимущества.
4. Команда
Это один из главных факторов. Мы смотрим:
— насколько компетенции команды соответствуют задаче,
— работали ли вы вместе раньше,
— кто из вас «владелец проблемы» (основатель, deeply inside),
— насколько команда способна быстро тестировать гипотезы и адаптироваться.
5. Текущий прогресс и метрики
Есть ли уже продукт? Клиенты? Доход?
Если нет — есть ли MVP, waitlist, результаты пилота?
Если есть — покажите реальные метрики: CAC, LTV, рост пользователей, retention, unit-экономику.
6. План использования инвестиций
Сколько вы ищете и на что конкретно пойдут средства: разработка, маркетинг, найм?
Что будет достигнуто на эти деньги? Как это влияет на оценку?
Нам важно видеть, что вы не просто ищете деньги, а понимаете путь к следующей вехе.
7. Стратегия масштабирования
Как вы будете расти: за счёт новых каналов, географий, вертикалей?
Есть ли предпосылки к быстрому росту? Что уже протестировано, а что пока в гипотезах?
Что *не нужно* делать:
— Расплывчатые фразы типа «мы первые, кто сделал…» — проверьте.
— Громкие сравнения с Amazon или Uber без конкретных оснований.
— Утаивание проблем — мы всё равно узнаем, и честность в плюс.
— Перегруженные презентации — ценим краткость и структуру.
В завершение
Хорошая заявка — это не про красивый дизайн, а про чёткий фокус, честную коммуникацию и демонстрацию способности к масштабируемому росту. Мы хотим видеть не идеальные цифры, а трезвую оценку, ясную стратегию и команду, которая понимает, что делает.